CÓMO CREAR UNA MARCA PERSONAL AUTÉNTICA Y COHERENTE
Por el Profe Isra
Crear una marca personal auténtica y coherente no es simplemente una cuestión de estrategia; es un proceso de autoexploración, enfoque y conexión genuina con tu audiencia. Como siempre enseño, la autenticidad es el alma de una marca, y la coherencia, su columna vertebral. Para ilustrarte cómo lograrlo, te contaré la historia de la Dra. Sharly Martínez, conocida en redes como la Dra. Diabetes, una profesional que ha transformado su conocimiento y experiencia en una marca personal de referencia en el mundo de la salud y la diabetes.
Ella es médica y magíster en nutrición. Aunque cuando comenzamos a trabajar juntos ya tenía una presencia fuerte en Instagram, nuestro reto fue consolidar un personaje altamente atractivo y construir una estrategia creativa que la expandiera. Y así fue. Unos días antes de escribir este artículo, hablé con ella y me dijo: “Isra, definitivamente soy un caso de éxito tuyo. Mis ventas se multiplicaron desde que recibí tu guía”. Ese día sentí una satisfacción inmensa y me motivé a escribir este artículo para compartir con otros profesionales la fórmula con la que lo consiguió.
La Dra. Diabetes: Construyendo una identidad desde la autenticidad
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| La Dra. Diabetes: Construyendo una identidad desde la autenticidad. |
La Dra. Sharly no comenzó su carrera con la intención de convertirse en influencer ni en líder de opinión. Su historia empezó con una pasión genuina: ayudar a las personas a mejorar su calidad de vida a través de una comprensión profunda y personalizada de la diabetes tipo 2. Con los años, su enfoque empático y educativo la llevó a ganarse la confianza no solo de sus pacientes, sino también de una comunidad online que hoy supera los 292K seguidores en Instagram y cuenta con videos en TikTok con millones de reproducciones.
Sin embargo, el camino de la Dra. Sharly no estuvo exento de desafíos. Al igual que muchas marcas personales en construcción, tuvo que aprender a equilibrar su tono profesional con un enfoque cercano y accesible. Pero, como veremos, fue su autenticidad, el uso de la teoría de la integración comunicativa y la construcción de un personaje coherente lo que le permitió destacarse y consolidar una marca personal sólida.
¿Por qué la autenticidad y la coherencia son clave?
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| Construye tu autoridad y tu personaje coherente. |
En el mundo del marketing personal, los valores auténticos no solo conectan; transforman. La autenticidad genera confianza, y la coherencia asegura que esa confianza perdure. Según Simon Sinek, "las personas no compran lo que haces; compran por qué lo haces". Esto es particularmente cierto en el caso de marcas personales como la Dra. Martínez, cuyo éxito radica en cómo alinea su propósito con cada acción y mensaje.
Pero ¿cómo lograr esta coherencia? Aquí es donde entra en juego la teoría de la integración comunicativa, que enseño como un pilar fundamental en mis programas. Esta teoría enfatiza que todas las facetas de tu comunicación –desde tus valores hasta tu tono y acciones– deben alinearse en una narrativa única y creíble. Todo debe estar integrado.
En otras palabras, no se trata solo de lo que dices, sino de cómo lo dices, qué representas y cómo lo perciben los demás. Una marca coherente es un todo integrado que genera confianza y se percibe como auténtica.
6 pasos para crear una marca personal auténtica y coherente
1. Define tu propósito y conviértelo en el corazón de tu marca
El propósito es el motor que impulsa toda marca personal. Para la Dra. Sharly, su propósito fue claro desde el principio: educar y empoderar a las personas que viven con diabetes tipo 2 para que puedan llevar una vida plena y saludable, e incluso revertir la enfermedad a través de la nutrición.
Su lema, #VivirSinDiabetes, se convirtió en el eje de su estrategia de comunicación y, actualmente, también en el nombre de un programa dedicado a la reversión de la diabetes tipo 2. Este propósito no solo guio el contenido que compartía, sino que también conectó emocionalmente con una audiencia que buscaba no solo información técnica, sino apoyo y esperanza. Fue un mensaje disruptivo, más allá del destino fatal de la insulina y los medicamentos que enfrentan muchos pacientes.
"Sin propósito, una marca es solo ruido; con propósito, una marca se convierte en música para los oídos de tu audiencia."
2. Encuentra tu nicho y entiende sus necesidades
No puedes ser auténtico si no sabes con quién estás hablando. La Dra. Sharly eligió un nicho muy específico: personas con diabetes tipo 2, prediabetes y sus familias. Desde el principio, dedicó tiempo a escuchar sus preocupaciones y dudas, desde la alimentación diaria hasta el manejo emocional de la enfermedad.
Esa conexión la llevó a crear contenido práctico, como recetas fáciles, ejercicios recomendados y consejos para revertir la diabetes sin medicamentos, solo con alimentos. Gracias a esto, su audiencia comenzó a verla como una guía confiable y accesible.
"Cuando hablas con claridad a un nicho, tu mensaje no se diluye; se amplifica."
3. Construye tu autoridad y tu personaje coherente
Ser una autoridad implica más que conocimiento; es también crear un personaje que conecte con tu audiencia. En la teoría de la integración comunicativa, hablamos de construir un personaje que represente lo mejor de ti, pero que sea coherente con tu identidad y propósito.
La Dra. Sharly moldeó un personaje de “guía cuidadora” que combina su carisma natural con su experiencia profesional. Además, integra un tono “bufón” ocasional que resulta altamente entretenido. Esto lo logra interpretando teatralmente a una “paciente crédula” que cree en los mitos publicitarios, contrastándola con la muy bien argumentada Dra. Sharly. Este enfoque, creativo y divertido, simplifica temas complejos y los hace comprensibles para su audiencia.
"Un personaje coherente conecta tu conocimiento con las emociones de tu público."
4. Sé emocionalmente relevante y auténtico
El 90% de las decisiones humanas, incluidas las de confiar en una marca personal, son emocionales. La Dra. Sharly logró humanizar su contenido compartiendo rutinas de compras reales en el supermercado, o identificando signos físicos de resistencia a la insulina en videos que superan los 2 millones de reproducciones.
Ese nivel de autenticidad permitió que su audiencia se identificara con ella y la reconociera como una autoridad en educación sobre salud.
"Conecta con el corazón de tu audiencia, y te ganarás su confianza."
5. Encuentra y perfecciona tu sello personal y defiéndelo
La Dra. Sharly adoptó un tono cálido, histriónico y profesional. Sus colores distintivos –verde, rojo y blanco– representan la salud, la sangre y la sanación, y forman parte de su identidad visual. Videos polémicos pero educativos, como el que incluye figuras reconocidas como el Dr. Byter, han ampliado su alcance y consolidado su sello personal.
"Tu voz es la melodía de tu marca; haz que sea única y memorable."
6. Sé constante y evoluciona con tu audiencia
La coherencia no significa rigidez. La Dra. Sharly entiende que mantenerse relevante requiere adaptarse. Desde la multicanalidad, haciendo presencia en Tik Tok e Instagram, hasta colaboraciones estratégicas, como las que realizó conmigo, renueva y oxigena constantemente su marca. Definitvamente, la Dra Sharly es una de mis alumnas más disciplinadas y perseverantes, por eso la admiro tanto.
"La consistencia no solo construye confianza; demuestra compromiso."
Conclusión: La fórmula de la Dra. Sharly
Crear una marca personal auténtica y coherente es un proceso que requiere introspección, estrategia y acción constante. La Dra. Sharly es un ejemplo de cómo el conocimiento, la autenticidad y la conexión emocional pueden transformar una carrera en una marca personal influyente.
Al aplicar la teoría de la integración comunicativa y construir un personaje coherente, puedes garantizar que tu marca resista el tiempo y se convierta en un referente. Como siempre digo: "Sé auténtico en tu propósito y coherente en tus acciones; el resto vendrá por añadidura."
Si quieres aprender sobre la Teoría de la Integración Comunicativa, te invito a ver este fragmento de una masterclass que realicé para Continental University of Florida:
Sobre el Autor
Israel Muñoz – El Profe Isra
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